文/全景網《WE言堂》專欄特約老冀說科技
據外電報道，近日三星電子中國走馬換帥，崔炯植被任命為移動部門戰略營銷辦公室主任和中國區總裁，而原中國區總裁李圭喆則被派往東南亞。
三星之所以換帥，應該與中國區手機業務萎靡不振有很大關系。統計機構Counterpoint發佈的數據顯示，今年第一季度三星智能手機的全球出貨量再次超越蘋果，重新登頂。
可是，中國區卻一點忙都沒幫上，反而拖瞭後腿。Counterpoint統計顯示，今年第一季度，三星手機在中國市場的出貨量僅有350萬部，暴跌瞭60%，市場份額同比從8.6%暴降到3.3%。
另一傢香港註冊商標統計機構賽諾的數據也印證瞭三星手機的暴跌。去年4月，三星手機在中國線下市場的市場占有率為6.8%，今年4月卻下降到瞭1.7%，其市場排名已經下滑到瞭第10位，已經排在金立、魅族、Lephone等本土品牌的後面瞭。
與三星相比，在過去一年裡蘋果在中國市場的表現雖然也是不盡如人意，但是跌幅卻要小得多，其市場份額從11.9%下跌到瞭10.9%。今年4月，蘋果在中國線下市場仍然能夠排在第4位，緊跟在OPPO、vivo、華為的後面。
資料來源：賽諾
同樣是海外品牌，為什麼三星手機在中國敗得如此之慘？老冀認為，很大原因是在中國手機市場消費升級的同時，三星卻放棄瞭最應該爭奪的中端市場，特別是2000-2999元價格區間的市場。
大傢可以看一下老冀整理的、分價格段的賽諾市場數據：
從表中可以看出，去年4月的時候，三星還能夠與蘋果聯手，統治註冊商標申請台中著中國手機線下的高端市場：在4000元以上價格段，三星+蘋果竟然占據瞭99.8%的市場份額；在3000-3999元價格段，兩傢也占到瞭46.7%的市場份額，接近一半。
同樣是在去年4月，在2000-2999元價格段，三星和蘋果其實就已經潰不成軍瞭：在最為關鍵的2500-2999元價格段大陸商標，兩傢合計的市場份額竟然隻有6.7%，已經遠遠落後於OPPO、vivo、華為三傢國內手機廠商瞭。
而在過去一年的時間裡，已經在中端市場站穩腳跟的三大國產手機廠商順勢進軍高端市場，從而進一步蠶食瞭三星和蘋果的市場份額。
我們大傢都知道，蘋果的iPhone一直都定位在高端市場，最新款iPhone從來都是保持在高價。但是，這並不意味著蘋果就放棄瞭中低端市場。事實上，蘋果是通過對舊款iPhone的降價，盡量保持在中端市場的影響力，以此來抵禦國產手機的沖擊。
從上面的表格可以看到，在2500-2999元價格段，去年4月蘋果的市場份額還隻有2%，而今年4月卻暴漲到瞭7.7%，主要就是在蘋果的引導下，老款的iPhone6通過降價煥發瞭第二春，市場份額在該價格段竟然排在瞭第5。
與蘋果相比，三星在高端市場的控盤能力本來就差不少，這個時候更應該鞏固自己在中端的影響力。實際上，三星也意識到瞭這個問題並采取瞭措施。去年5月，三星發佈瞭專門針對中國市場的GalaxyC系列（C5和C7），就是為瞭保住中端市場。為此，三星不惜將原來用於高端GalaxyS系列的SuperAMOLED屏、大光圈、PDAF相位對焦、雙色溫閃光燈等配置下移到C系列，並且專門針對中國市場優化瞭UI和應用。
然而，中端市場競爭的殘酷程度仍然超出瞭三星的想象，特別是OPPO和vivo，更是將公司的最重要的資源都投放到瞭這個市場，分別推出瞭OPPOR系列和vivoX系列產品，產品品質不亞於三星的C系列，價格與C系列相當，而在渠道和營銷能力上更是遠勝三星。
由此，三星花瞭不少心思專門針對中國市場的C系列，卻在中國市場成瞭炮灰。賽諾數據顯示，今年4月，三星的一款GalaxyC5手機的銷量僅排在中國線下市場的第222位，而這已經是C5/C7系列銷量最如何註冊商標台中好的一款手機瞭。
今年3月，一看勢頭不妙的三星又推出瞭升級版的GalaxyC7Pro，進一步引入瞭MSA（微縫天線）工藝、1600萬像素前置攝像頭，能夠實現移動K歌和回聲特效，而還內置瞭深受中國大批淘寶用戶喜歡的“拍立淘”模式（手機能夠自動識別潮服街拍並立即跳轉到購買頁面）。
GalaxyC7Pro的開局不錯，一度還進入瞭京東手機排行榜的前10名，卻又趕上瞭“薩德”而功敗垂成。
下一步，換帥之後的三星手機還能有什麼招？前不久，三星在中國發佈瞭高端的GalaxyS8。不過，隻靠S8顯然仍然無法挽回三星在中國的頹勢。
老冀認為，要想實現在中國市場的逆轉，三星最應該做的事情，仍然是發力中端市場發力。除瞭進一步推出更具競爭力的C系列產品之外，三星還有必要加強在中端市場的渠道、營銷上的投入。當然，三星必須先找到更瞭解中國消費者和經銷商的操盤手，而這恰恰是三星手機在中國市場的最大盲區。
（本文來源微信公眾號：老冀說科技作者：冀勇慶）
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