html模版三星手機為何丟瞭中國市場?
三星必須先找到更瞭解中國消費者和經銷商的操盤手,而這恰恰是三星手機在中國市場的最大盲區。台灣商標


文/全景網《WE言堂》專欄特約老冀說科技

據外電報道,近日三星電子中國走馬換帥,崔炯植被任命為移動部門戰略營銷辦公室主任和中國區總裁,而原中國區總裁李圭喆則被派往東南亞。

三星之所以換帥,應該與中國區手機業務萎靡不振有很大關系。統計機構Counterpoint發佈的數據顯示,今年第一季度三星智能手機的全球出貨量再次超越蘋果,重新登頂。

可是,中國區卻一點忙都沒幫上,反而拖瞭後腿。Counterpoint統計顯示,今年第一季度,三星手機在中國市場的出貨量僅有350萬部,暴跌瞭60%,市場份額同比從8.6%暴降到3.3%。

另一傢香港註冊商標統計機構賽諾的數據也印證瞭三星手機的暴跌。去年4月,三星手機在中國線下市場的市場占有率為6.8%,今年4月卻下降到瞭1.7%,其市場排名已經下滑到瞭第10位,已經排在金立、魅族、Lephone等本土品牌的後面瞭。

與三星相比,在過去一年裡蘋果在中國市場的表現雖然也是不盡如人意,但是跌幅卻要小得多,其市場份額從11.9%下跌到瞭10.9%。今年4月,蘋果在中國線下市場仍然能夠排在第4位,緊跟在OPPO、vivo、華為的後面。

資料來源:賽諾

同樣是海外品牌,為什麼三星手機在中國敗得如此之慘?老冀認為,很大原因是在中國手機市場消費升級的同時,三星卻放棄瞭最應該爭奪的中端市場,特別是2000-2999元價格區間的市場。

大傢可以看一下老冀整理的、分價格段的賽諾市場數據:

從表中可以看出,去年4月的時候,三星還能夠與蘋果聯手,統治註冊商標申請台中著中國手機線下的高端市場:在4000元以上價格段,三星+蘋果竟然占據瞭99.8%的市場份額;在3000-3999元價格段,兩傢也占到瞭46.7%的市場份額,接近一半。

同樣是在去年4月,在2000-2999元價格段,三星和蘋果其實就已經潰不成軍瞭:在最為關鍵的2500-2999元價格段大陸商標,兩傢合計的市場份額竟然隻有6.7%,已經遠遠落後於OPPO、vivo、華為三傢國內手機廠商瞭。

而在過去一年的時間裡,已經在中端市場站穩腳跟的三大國產手機廠商順勢進軍高端市場,從而進一步蠶食瞭三星和蘋果的市場份額。

我們大傢都知道,蘋果的iPhone一直都定位在高端市場,最新款iPhone從來都是保持在高價。但是,這並不意味著蘋果就放棄瞭中低端市場。事實上,蘋果是通過對舊款iPhone的降價,盡量保持在中端市場的影響力,以此來抵禦國產手機的沖擊。

從上面的表格可以看到,在2500-2999元價格段,去年4月蘋果的市場份額還隻有2%,而今年4月卻暴漲到瞭7.7%,主要就是在蘋果的引導下,老款的iPhone6通過降價煥發瞭第二春,市場份額在該價格段竟然排在瞭第5。

與蘋果相比,三星在高端市場的控盤能力本來就差不少,這個時候更應該鞏固自己在中端的影響力。實際上,三星也意識到瞭這個問題並采取瞭措施。去年5月,三星發佈瞭專門針對中國市場的GalaxyC系列(C5和C7),就是為瞭保住中端市場。為此,三星不惜將原來用於高端GalaxyS系列的SuperAMOLED屏、大光圈、PDAF相位對焦、雙色溫閃光燈等配置下移到C系列,並且專門針對中國市場優化瞭UI和應用。

然而,中端市場競爭的殘酷程度仍然超出瞭三星的想象,特別是OPPO和vivo,更是將公司的最重要的資源都投放到瞭這個市場,分別推出瞭OPPOR系列和vivoX系列產品,產品品質不亞於三星的C系列,價格與C系列相當,而在渠道和營銷能力上更是遠勝三星。

由此,三星花瞭不少心思專門針對中國市場的C系列,卻在中國市場成瞭炮灰。賽諾數據顯示,今年4月,三星的一款GalaxyC5手機的銷量僅排在中國線下市場的第222位,而這已經是C5/C7系列銷量最如何註冊商標台中好的一款手機瞭。

今年3月,一看勢頭不妙的三星又推出瞭升級版的GalaxyC7Pro,進一步引入瞭MSA(微縫天線)工藝、1600萬像素前置攝像頭,能夠實現移動K歌和回聲特效,而還內置瞭深受中國大批淘寶用戶喜歡的“拍立淘”模式(手機能夠自動識別潮服街拍並立即跳轉到購買頁面)。

GalaxyC7Pro的開局不錯,一度還進入瞭京東手機排行榜的前10名,卻又趕上瞭“薩德”而功敗垂成。

下一步,換帥之後的三星手機還能有什麼招?前不久,三星在中國發佈瞭高端的GalaxyS8。不過,隻靠S8顯然仍然無法挽回三星在中國的頹勢。

老冀認為,要想實現在中國市場的逆轉,三星最應該做的事情,仍然是發力中端市場發力。除瞭進一步推出更具競爭力的C系列產品之外,三星還有必要加強在中端市場的渠道、營銷上的投入。當然,三星必須先找到更瞭解中國消費者和經銷商的操盤手,而這恰恰是三星手機在中國市場的最大盲區。

(本文來源微信公眾號:老冀說科技作者:冀勇慶)

台灣電動床工廠 電動床

台灣電動床工廠 電動床

文章標籤
創作者介紹

惠菁的採購名單

wrg809o0i6 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()